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全國90%的鐵藝家具產(chǎn)自安溪
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| 發(fā)布時間：2021/8/22 18:18:19 來源：泓宸輝鐵藝 第一財經(jīng) 瀏覽次數(shù)：1799 |
福建省安溪縣尚卿鄉(xiāng)，每天下午5點(diǎn)，20多家物流公司的快遞車在山間道路中穿梭，他們到村民家中攬收的快遞不是鐵觀音茶葉，而是藤鐵家具。
藤鐵家具主要指的是由藤絲和鐵件組成的部件。上世紀(jì)90年代，素有“中國藤鐵工藝之鄉(xiāng)”的尚卿鄉(xiāng)生產(chǎn)的手工藝品以外貿(mào)為主，2000年后，隨著電商的開啟，當(dāng)?shù)厝碎_始嘗試做內(nèi)銷，將鐵藝應(yīng)用于家具，越做越大。
“以前村里窮，小伙子都很難討到老婆。隨著村里年輕人在淘寶天貓做電商，不僅村民收入提高了，村里的風(fēng)貌也得越來越好，村道變成六米寬。”尚卿鄉(xiāng)灶坑村村長黃永中告訴第一財經(jīng)記者，村里六七十歲的老人大多沒有歇著，打零工一個月也能有3000~4000元的收入，現(xiàn)在幾乎家家戶戶都在縣城有房、有車。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前尚卿鄉(xiāng)擁有各類藤鐵家居工藝企業(yè)近千家，各類加工點(diǎn)2000多個，從業(yè)人員2萬多人，各類工藝品網(wǎng)店上萬家。淘寶提供的數(shù)據(jù)顯示，安溪鐵藝家具占據(jù)了全國90%以上的銷售份額，近一年交易規(guī)模達(dá)到200億元。
從同質(zhì)化走向定制化
記者沿著灶坑村入口處的水泥路進(jìn)村，看到上百棟小洋房，八成樓房一樓都是小的加工作坊，常駐在村里的上百戶人家，基本都做著鐵藝加工、木材加工或者包材生產(chǎn)。
此前，灶坑村加工完成的鐵藝家具用品大部分會被銷往海外。如今，隨著電商平臺的崛起，一批年輕人將這些能適應(yīng)物流需求、又具備一定審美的鐵藝擺件、家具帶入電商平臺。
然而，從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，首先需要解決的是產(chǎn)品與國內(nèi)市場的匹配性，企業(yè)需要在拋光度、色澤、精細(xì)化等方面做文章。
“外國人的生活習(xí)慣跟中國人不同，他們很多人買一個藤鐵工藝品可能就放在自己的花園、莊園，或者放在家里當(dāng)作擺件，對于產(chǎn)品的質(zhì)量、粗糙感或者一些特別精細(xì)化的東西要求沒那么高。中國人買家具更多的是放在家里，最好能用一輩子，因此剛開始做國內(nèi)電商的時候，消費(fèi)者投訴最多的是藤鐵家具周圍有毛邊、刺手等。”安溪縣電子商務(wù)協(xié)會會長郝健佐告訴第一財經(jīng)記者，在經(jīng)過大幅改進(jìn)后，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的年輕人更喜歡時尚簡約的風(fēng)格，希望從一些小的工藝品入手，帶動更多可欣賞的工藝品銷量的增長。
在利益面前，產(chǎn)品同質(zhì)化問題開始凸顯。
“以前從網(wǎng)上拿一張圖就做了，同質(zhì)化競爭特別嚴(yán)重，這幾年定制化的東西越來越多，人們有了專利意識，開始通過注冊專利來維護(hù)自身權(quán)益。”安溪工信商局副局長林培榮表示。企業(yè)愿意往個性化定制方向轉(zhuǎn)型的原因在于客單價高，利潤自然也就高。
作為從業(yè)者，常彥松對此深有體會。“2017年底跟隨別人做實(shí)木桌子，剛開始連成本是多少都不知道，做出來的產(chǎn)品也比別人貴。最初兩個月銷售了10萬塊錢，發(fā)現(xiàn)根本沒錢掙，當(dāng)時價格戰(zhàn)已經(jīng)開始了。后面沒有辦法，開始自己做原創(chuàng)產(chǎn)品。”常彥松從2008年開始做淘寶店鋪，一直做的是服裝品類，伴隨著該品類從“藍(lán)海”殺到“紅海”轉(zhuǎn)型做家居品類。
2018年，常彥松接觸到了安溪鐵藝家居，和他拍檔一起研究家居市場，找了圖像技術(shù)支持，專攻辦公鐵藝家具空間。通過渲染技術(shù)，快速生成產(chǎn)品圖片，在網(wǎng)上測試。如有購買，依靠完整的產(chǎn)業(yè)帶能實(shí)現(xiàn)快速地出貨。
為了尋找真正契合市場需求產(chǎn)品，他逛了全國數(shù)百個商場，手機(jī)里記錄著密密麻麻的商場圖片。線上數(shù)據(jù)和實(shí)體感受，讓他更加精準(zhǔn)洞查到年輕人的需求。
最初常彥松嘗試的是白金顏色的吧臺桌，之所以選擇該款主要是因為當(dāng)時市面上的吧臺桌只有星巴克風(fēng)格，而安溪當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的白金顏色的美甲桌銷售不錯。常彥松表示：“上架第三天有人開始詢單，十幾天后，商品鏈接每天能賣出幾十單。當(dāng)時安溪1.2米長的吧臺桌售價集中在480元，我們的價格一上去就賣到760元，甚至860元。”
試錯成本低
像常彥松這樣的商家之所以能成功，主要得益于試錯成本較低。
“比如要在淘寶上新一款椅子，我會先把圖做出來、專利先申請了，暫時不進(jìn)行生產(chǎn)。整個公司的商業(yè)模式類似于杭州女裝企業(yè)，即設(shè)計很多款商品，掛到店鋪進(jìn)行測款、預(yù)售，看詢單量多、收藏量等指標(biāo)，市場反應(yīng)良好，再安排打樣；市場反應(yīng)不好，樣本都不用打，也不存在庫存。“ 常彥松表示，這樣的模式試錯成本特別低，只需要承擔(dān)人工設(shè)計圖片的成本。
此前有朋友建議常彥松利用亞馬遜做外貿(mào)，但被其否定，“一個小公司可能只有幾十萬的資金量，做亞馬遜要在海外倉備貨，比如一款椅子10個柜下去了，試錯三次，基本上整個公司就沒錢了”。
目前，尚卿鄉(xiāng)已形成從產(chǎn)品設(shè)計、模具加工、鐵藝生產(chǎn)、木材制作、防銹噴漆、拋光打磨到電商營銷、包裝物流等完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。安溪藤鐵工藝產(chǎn)業(yè)的完整性讓堅持原創(chuàng)設(shè)計的商家實(shí)現(xiàn)小批量、定制化生產(chǎn)。村里鄉(xiāng)親一個個小加工點(diǎn)組合起來，小到一個螺絲，大到整個配套的家具，甚至不用出村就能搞定。黃永中表示：“別的地方半個月才能生產(chǎn)的家居，在安溪五天就能搞定。”
在灶坑村，記者看到，原來的貧困戶廖良春通過臥室的一臺電腦進(jìn)行鐵藝家具的線上銷售，一個月能賣上幾萬元，供孩子讀書，維持一家生計。
“現(xiàn)在一些新品很受用戶喜歡，利潤也較高，老產(chǎn)品反而競爭比較激烈，價格越降越低，利潤低產(chǎn)品也不好。”廖良春表示，他最大的困擾就是產(chǎn)品創(chuàng)新。
對此，尚卿鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長阮學(xué)敏告訴第一財經(jīng)記者：“我們意識到產(chǎn)業(yè)惡性競爭的弊端，首先要解決人才的問題，然后要解決產(chǎn)品的創(chuàng)新問題。” 為了鼓勵原創(chuàng)設(shè)計，2020年，尚卿鄉(xiāng)圍繞藤鐵工藝產(chǎn)品舉辦設(shè)計比賽，對于獲獎選手，除了獎金，還會給予技術(shù)能手、五一勞動獎?wù)隆⑷菔懈邔哟稳瞬诺葮s譽(yù)。
除了進(jìn)行創(chuàng)新比賽外，尚卿鄉(xiāng)還跟福建省工藝美術(shù)協(xié)會建立了長期的合作關(guān)系，未來雙方或?qū)⒃谏星溧l(xiāng)組建一個工藝美術(shù)大師聯(lián)盟工作站。
與此同時，規(guī)模化生產(chǎn)也是當(dāng)?shù)匦枰鉀Q的問題之一。
“一個企業(yè)一天生產(chǎn)1萬件商品有困難，但尚卿鄉(xiāng)一天可以生產(chǎn)1萬件，甚至10萬件商品。因為每個加工環(huán)節(jié)都有獨(dú)立生產(chǎn)的企業(yè)，比如椅子，鐵件、木件、噴漆等環(huán)節(jié)都有專門的企業(yè)在做，整個產(chǎn)業(yè)鏈分散開來，但只要早上下單、晚上把這些產(chǎn)品匯總到一起。”阮學(xué)敏表示，為了進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，尚卿鄉(xiāng)兩年前規(guī)劃了投建了一個占地1000多畝的藤鐵家居工藝園，現(xiàn)在已經(jīng)完成了1/3。
對于近期鐵礦石等大宗商品價格的上漲，阮學(xué)敏表示：“有一定影響，絕對沒有影響是不可能的，首先在單價上面的波動肯定是會有的，但是對整個產(chǎn)業(yè)的影響并不是很大。”
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